跨境电商为什么要做自己的品牌站？

随着平台红利逐渐消逝，跨境电商这个行业在面临平台政策限制、平台竞争激烈、成本上升的困境下，越来越多的中国卖家选择了跨境电商独立站。

很多人不了解独立站是什么?简单的说，独立站就是品牌建设的具有销售功能的官方网站。

我们都知道，做跨境电商B2C行业内一般会有这几种选择，选择做平台，比如亚马逊，Ebay，Aliexpress，Wish等，还有很多卖家同时在做独立站，两者相互补充。

当下是一个流量为王的时代，对于平台的流量卖家不是很好的把握住，不能掌握用户的兴趣偏好，容易错失流量。而独立站就是一个摆脱束缚的平台，通常提起这个词，伴有跨境电商独立站、电商独立站等印象。

卖家可以用网站进行推广从而带来的流量、品牌、知名度等等都完全属于卖家自己。当下不少平台卖家，越来越意识到建设独立站的重要性，下面我们就来重点分析下独立站和平台的模式。

一、两者对比分析

在成本上利用平台卖货越久，成本会越来越多。而独立站则相反，前期使用成本高，但稳定下来，成本自然也就平摊算下来价格会便宜一些。

一般做独立站的卖家目的更侧重于打造品牌，做平台的卖家更侧重于“卖货”。但是独立站消费者却是冲着这个品牌。

独立站和平台相比，独立站更适合建立品牌。

从运营差异来讲，平台的运营是对商品的运营，营销手段会比较单一，只能在站内投放广告，做站内排名，参与一些折扣活动，通常不能带来预期的利润，增长效果也不太明显的。

这里要知道，独立站是从零开始的，本身不会自带流量。它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，这对卖家个人的运营能力是个极大的考验，风险伴随着机会，同时带来的收益也是极大的。

独立站的数据都在后台，可以帮助卖家很好的再营销，相当于这部分流量有了粘性，对于打造品牌是极有益处的。

二、独立站有什么优势？

1.自主掌控网站一切，少了平台佣金

有了独立站，卖家的自主权变高，避免了很多平台规则的制约。像一些平台FBA物流政策的变化让卖家措手不及，以及店铺突然被限制损失惨重。有了独立站，能够很好的避免上面这些问题，相对来说灵活性非常高，不用担心高昂的佣金。

2.打造品牌认知，DTC直面消费者

在摆脱了有限平台流量的竞争后，独立站可以通过社交媒体，把更加大的流量池引进独立站，同样避免流量重复的竞争。做平台的卖家，同时打造独立站，和用户的联系更紧密，后期可以通过产品迭代和打造品牌获取更为理想的客单价。

3.建立流量池，做长期的生意

在塑造品牌、流量沉淀后，针对已有的消费者进行再营销和转化是非常自然的事情，并且流量的成本会随着品牌沉淀而降低。同时消费者的数据全部归商家所有，进行多次再营销。

三、建站平台及系统分析

明白了独立站和平台的区别，选择哪个独立站平台建站比较好呢？目前的建站系统分为两类开源建站系统和SaaS建站系统：

开源建站系统：Magento、Opencart、WordPress、DrupalCommerce……

SaaS建站系统这里比较代表性的有Shopify、店匠、2Cshop等等。

以2Cshop和Magento为例

2Cshop是一个SaaS领域的购物车系统，适合跨境电商建立独立站，是国内自己的建站平台，不抽佣，并且后台海量模版丰富多样满足卖家个性化需求。

Magento是一套专业开源的电子商务系统。Magento设计得非常灵活，具有模块化架构体系和丰富的功能。易于与第三方应用系统无缝集成。

简而言之，2Cshop这类SaaS建站系统比较简单，适合平台卖家转型独立站、SOHO个人卖家使用。

Magento这类开源建站系统比较复杂，但是非常灵活，可以实现个性化定制，适合那些已经有一定基础或者做定制化产品的卖家使用。

如果是SaaS建站的话流量，但是如果是开源建站，就可以根据需求自主的调节这些流程，从而能有效的减少客户的流失。

平台只能利用新访客，流量无法沉淀，再营销模式单一。而独立站则可以实现访客的再营销。当新访客进入网站形成购买，网站可以保留这些已购买的用户的数据，通过这些用户数据来做类似受众和再营销，从而形成一个循环，从而成为你网站的忠实客户，忠实客户多了，品牌也就自然而然做起来了。

四、独立站基本运营流程

这里要重点提示一下，独立站是没有流量的，首先通过优化站内SEO、SEM，然后是站外EDM、Facebook、Google、INS等这些渠道，把流量带进网站或落地页。

这些点进来的用户如果对你的网站或产品有兴趣的话，可能会进行下一步措施，加购支付一系列的操作。

不建议平台卖家直接引流到店铺：

第一，通过投放广告会给你带来很多流量，但是这些带来的流量所产生的订单并不一定真的属于你；

第二，广告会给你带来很多流量，但是如果很多流量不经筛选直接进入店铺，很难产生转化，而且大量流量进入店铺却没有产生转化，很可能会被平台认定为垃圾店铺，从而降低店铺的权重，影响店铺在平台内的排名。

第三，很多卖家会通过发带链接的帖子来为店铺引流，这样带来的流量比较少且很容易被举报，导致Facebook账号被封，大家一定要注意以上几项。

总而言之，为什么做独立站呢？原因其实就这三点：打造企业品牌、跳出政策束缚、实现数据自主化，品牌出海是跨境电商未来的发展趋势，做独立站是品牌出海的必经之路。而且不用考虑平台的规则和束缚，能打造自己的独立站品牌商城。实现数据自主化，更好的为下一步的再营销做准备。

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